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真正聪明的农资经销商,都放弃了这几种客户!

2019-09-22 14:15:30    浏览:1    点赞:0 QQ咨询 微信联系 收藏关注

真正聪明的农资经销商,都放弃了这几种客户!

老猫 农资与市场杂志 

前几天和一些朋友交流,发现有些人做企业真的是很勤奋,也很累,但是就是业绩做得不怎么样,而有些人很勤奋,但是不累,相反公司做得就还算顺风顺水,比如每天农资,是吧?

这中间的区别到底在什么地方呢?

讨论来讨论去,我们得出一个结果,那就是对客户的选择上,有些客户根本就不属于你,或者说特别的难缠,浪费了你巨大的精力和时间,结果收效其微,甚至于还有负面的影响。

而有些客户你只要做好自己,提供好产品,带上好的服务就会收获很大的结果,甚至于帮你传播宣传。

因此,今天和大家聊聊关于客户选择的问题——真正聪明的经销商都要放弃哪几种客户:


一. 欠账有钱也不还的客户

——影响自己对事情的判断


欠账一直都是农资人头大的一个问题,甚至于有好多人天天纠结着到底要不要欠账,因为这个连做生意的心思都没有了。要我说,这根本就不是欠账不欠账的问题,而是要欠账给谁的问题。

  • 有些人,你欠账给他,他感激你。

  • 有些人,你欠账给他,他觉得应该的,甚至有钱也不给你。

  •  那你说,到底是欠账本身的问题,还是欠账的人的问题呢?

所以,客户选择很重要。我们仔细分析下,你每年最头痛的欠账的人都是谁?你讨账给谁打电话打的最多,你为了要账去谁家里的次数最多?

这当然不只是浪费时间的问题,这是心情和精力的问题,有这么一些人影响了你的心情,你会对所有人都有不同的看法,会让你对一些事情产生偏差的。

反正是我,我不做这些客户,宁肯不干这生意,我也坚决不做那些有钱,但是还欠账不还的人。


二、买农资只看价格不看效果的

——影响自己口碑


农资不能说贵的就是好的,但是买的时候一定不能只图便宜。

买对的,不买贵的,同样,也不买便宜。

我在一个农资店的时候,有个种植户过来买杀菌剂,因为当时病害发生已经很严重(我从叶子上判断的,不要问我为什么又懂技术了)。

所以我帮忙开了一个单子,然后种植户嫌弃价格高,这个时候,零售商打算减少一种药,另外把价格高的换成便宜点的。

我给拦住了,因为便宜后的方子我看了,对这个病害根本就没有什么作用。

我试着去说服种植户接受高价格的那个方案,告诉只有有效果的农资才是最便宜的。最后种植户就接受了我开的方子。

我倒不是建议大家不要卖便宜的农资,而是要卖就卖有效果的。又便宜又有效果当然好了,但如果你知道便宜后不会有效果,你为了做这个生意,赚这个钱还去卖,就太不值得了。

因为打下去没有效果,种植户可不会到处说你的东西便宜,而只会说你的产品没有效果。

那你说,那些只看价格便宜,但是不追求效果的种植户的生意能做吗?

反正我是不会去做的,我不可能让他们到处去宣传我的东西效果不行。


三.、懒惰种地不当回事儿的人生意不强做——砸自己招牌


测试一下,如果有一个人特别的懒,种地啥活都不愿意干,在你这里买了农资,最后地没有种好,他对外说的时候是会说自己懒呢,还是会说用你的农资,效果不怎么样呢?

反正,我不会给别人说我懒的。

因此,那些种地不用心的,每年种地都种得很烂的人的生意,也不要强做,你给他说什么,他都不听,最后地没有种好,还到处宣传你的不是,这不是砸自己招牌吗?


四、感觉自己懂很多但其实一知半解,

墙头草乱用东西的——会让自己心情不好


不害怕一个人懂的多:特别懂的人,你什么都不用说不用管,人家自己会识货。

也不害怕一个人什么都不懂:因为他知道自己不懂,所以他就会全部相信你,听你的。

就害怕那些半懂不懂的,认为自己懂很多的:你给他说个什么,他比你还能说。

你安排一个事情,明明他答应的好好的,但是最后你去看了,他完全搞成了另外一个样子,到最后还说你给拿的东西不行,这类型的人也最好放弃,还不够生气呢。

你去给他说,就是抬杠,抬杠完以后,还到处说你不懂,你说这类人要不要远离一点?

好了,肯定有人说,老猫,你属于站着说话不腰疼,你这不做,那不做,你还做个球啊?

额,怎么说呢,我们就是这样做的,我们要为那些值得我们付出的人去付出,而那些不值得付出,并且三天两头到处诋毁你,或者占用你大量时间还不相信你的人,都属于累赘,浪费你的资源,浪费你的精力。

如果你把这些资源和精力投入到那些相信你,并且靠谱的人身上,你会发现你越做越好,越做越好,你会拥有越来越多的客户。

太多的人,因为想赚点小钱,而一味地迁就一些错的客户; 从而让自己陷入到了一个恶性循环中,不仅仅错失了一些好的客户,同时还搞得自己身心疲惫,你说你图什么?

别人又不稀罕你,你犯个什么劲的贱?去找那些稀罕自己的人不好吗?

做人,做生意,私下里对自己狠点,人前就该让自己有底气点!

上面类型的客户,你遇到过几种?你是怎么对待的?留言的地方说说
(来源:每天农资)


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